Why Local TV Stations Operate Housing Exhibition Centers
テレビ局が住宅展示場を持つのは「安定した不動産収入＋広告収入の相乗効果」が圧倒的に儲かるから
地方のテレビ局のCMやHPを見ると、 「◯◯住宅公園」「◯◯ハウジングフェア」など、自局が運営している住宅展示場をよく見かけます。
視聴者としては、
「テレビ局が住宅展示場？」 「なんでそんな事業をやっているんだろう？」
と思う方も多いと思います。
結論を先に言うと、テレビ局にとって住宅展示場は、
▶ CMよりも安定した“土地ビジネス”であり ▶ 建築会社からのテナント料で確実に儲かる ▶ 自局の広告枠との相乗効果も抜群
という、非常に利益率の高い事業です。
【図解】地方テレビ局の「住宅展示場ビジネスモデル」
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│ テレビ局（住宅展示場の運営） │
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│ ① テナント料（モデルハウス料） │
│ → 建築会社がお金を払って出展 │
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│ ② イベント開催・集客支援 │
│ → 出展企業から追加費用を獲得 │
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│ ③ 自局のCM枠で宣伝できる │
│ → 低コストで集客できる強み │
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★ 高利益の副業ビジネス ★
【仕組みを深掘り】なぜ住宅展示場を持つと儲かるのか？
① 出展している建築メーカーから“賃料”が入る
住宅展示場は「土地を貸すビジネス」です。 テレビ局は土地を用意し、複数のハウスメーカーにモデルハウスの建設スペースを貸します。
メーカーは次のような費用を支払います：
- 出展料（数百万〜数千万円）
- 年間のテナント料
- イベント協賛費
モデルハウスの建設費用は、ほぼすべて建築会社側の負担です。
② テレビ局は“広告宣伝”を自前でできる
自局のCM枠、番組内告知、ニュースの地域コーナーなどを活用し、 ほぼゼロコストで展示場の宣伝が可能です。
一般企業は宣伝費が重いですが、テレビ局にはこの強みがあります。
③ 年間を通して安定した収入になる
広告収入は景気に大きく左右されるため、テレビ局は「副次収入」を求めています。 住宅展示場の収入は固定で入り、安定性が抜群です。
④ 不動産業は利益率が高く、テレビ局の資金力と相性が良い
テレビ局はもともと大きな敷地を持っていたり、土地を安く仕入れる力があります。 その土地を活用して住宅展示場にすると、 維持費は少なく、利益は大きいため非常に合理的です。
【読者の疑問】「テレビ局なのに、住宅関係の事業をして問題はないの？」
実はテレビ局は昔から、副業として多くの事業をしています：
- イベント事業（物産展・コンサート）
- 不動産（貸しビル・駐車場）
- 地域振興の企画業務
- 通販番組の運営
住宅展示場もその延長で、法律上も問題なく認められています。
【住宅展示場はなぜ人気なのか？】
- 1か所で多くの来場者にアプローチできる
- 複数メーカーと比較されることでブランド価値が上がる
- 数億円のモデルハウスを「宣伝用」として建てる文化がある
そのため「費用を払ってでも出展したい」企業が多いのです。
ただ、あなたがもし実際に家づくりを考えているなら、
いきなり住宅展示場に行くより、
まずは複数社の資料を 自宅で見比べる方が楽です。
展示場は営業が強めなので、正直ハードル高いです。
私は最初に
一括資料請求で 相場感だけ掴みました。
無料で使えるので 参考にしてみてください。
建築会社にとってもメリットが多いからです。
【まとめ】テレビ局の住宅展示場ビジネスは“広告×不動産”のハイブリッド型で最強クラスに儲かる
・安定収入のテナント料 ・低コストで最大の宣伝効果 ・高利益率の不動産ビジネス ・イベントとの相乗効果
これらが組み合わさることで、住宅展示場はテレビ局にとって非常に優秀な収益源になります。
「テレビ局なのに意外」と思われるかもしれませんが、裏側を見ると納得の構造です。
【Column｜身の回りの“違和感”こそ、ビジネスのヒントになる】
The small doubts we feel often hide the biggest truths.
今回のテーマのように、
「なぜテレビ局が住宅展示場？」 「なんでこれが儲かる？」
という日常の“違和感”は、実はビジネスの本質に近いことが多いです。
・なぜ？ ・どうして？ ・仕組みは？
と深掘りすると、 自分の仕事でも応用できる「構造」が必ず見えてきます。
住宅展示場もまさにその一例で、 世の中の裏側には、表からは見えない工夫と戦略が隠れています。
普段の生活で疑問を持つクセをつけるだけで、 物事の本質をつかむ力が自然と育っていきます。
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