The Inevitable Wall Every Craft-Based Business Faces
まじめで腕があるほど、苦しくなる
ラーメン屋、工務店、修理屋、料理人、職人仕事。
腕もあるし、手も抜いていない。
なのに、
なぜか続かない。
職人ビジネスには、
ほぼ例外なくぶつかる「壁」があります。
結論：職人ビジネスは「自分が限界」になる
結論から言うと、
職人ビジネスが必ずぶつかる壁は、
「自分がボトルネックになること」
です。
理由①：仕事量が「体」に依存する
職人の仕事は、
- 自分の手
- 自分の目
- 自分の判断
に強く依存します。
つまり、
忙しくなるほど、体が先に悲鳴を上げる。
仕事が増える ＝ 成長、ではなく、
仕事が増える ＝ 消耗
になりやすいのです。
理由②：品質を落とせない
職人ほど、
- 妥協できない
- 手を抜けない
- 雑な仕事ができない
結果として、
量を増やすことができない。
これは誇りでもあり、
同時に成長のブレーキでもあります。
理由③：価格を上げにくい
職人仕事は、
- 説明が難しい
- 価値が伝わりにくい
- 比較されやすい
そのため、
「高い」と言われることを恐れてしまう。
結果、
忙しいのに儲からない
という状態に陥ります。
理由④：代わりがいない
自分の技術は、
- 簡単に教えられない
- 言葉にしにくい
- 時間がかかる
だから、
休めない。
抜けられない。
これが、職人ビジネス最大の壁です。
壁を越えられないと、何が起きるか
この壁を越えられないと、
- 体を壊す
- 気力が折れる
- 仕事自体が嫌いになる
そして、
「才能があった人ほど、静かに消える」
という悲しい結果になります。
壁を越える人は、技術の外に目を向ける
この壁を越える人は、
- 技術を守るために
- 仕組みを作る
- 環境を整える
という選択をします。
技術を捨てるのではなく、
技術を守るために「技術以外」を考える
これが転換点です。
あとがき：壁は「才能の限界」ではない
職人ビジネスがぶつかる壁は、
能力不足の証明ではありません。
むしろ、
能力が本物だからこそ、
一人で抱えきれなくなった
というサインです。
職人が悪いのではない。
技術が弱いのでもない。
技術だけで走り続ける設計になっていない
それだけの話なのだと思います。
この記事は、「なぜ商売はうまくいったり、うまくいかなかったりするのか」という視点から書いています。
考え方の全体像は、以下の記事で整理しています。
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