Why Convenience Stores Are Closer to Real Estate Businesses
コンビニは「小売業」だと思っていませんか
コンビニと聞くと、
- 弁当
- 飲み物
- 日用品
こうした「商品」を思い浮かべる人が多いと思います。
しかし、少し視点を変えると、コンビニは
小売業でありながら、非常に不動産業に近い構造
を持っていることが分かります。
結論：コンビニの価値は「棚」ではなく「場所」
結論から言うと、
コンビニの最大の資産は商品ではなく立地
です。
同じ商品なのに、売上が全く違う理由
コンビニの商品は、どの店でも大きく変わりません。
- おにぎり
- 弁当
- 飲料
- 菓子
にもかかわらず、
駅前と住宅街では売上がまったく違う。
これは、
商品よりも「人の流れ」が売上を決めている
という証拠です。
フランチャイズ構造を見ると、より不動産的になる
多くのコンビニはフランチャイズです。
ここで重要なのは、
- 本部が出店戦略を握る
- 立地調査を徹底的に行う
- 出店間隔までコントロールする
という点です。
これは、
「どこに建てれば回るか」を最優先する不動産的思考
そのものです。
コンビニの棚は「時間貸し」
コンビニの棚をよく見ると、
一等地の棚ほど、回転率の高い商品
が並んでいます。
これは、
土地の一部を、短時間で収益化する感覚
に近い。
極端に言えば、
コンビニは「24時間営業の小さな商業ビル」
なのです。
なぜコンビニは密集出店するのか
コンビニは、あえて近距離に出店します。
これは競争ではなく、
エリア支配
です。
- 人の動線を押さえる
- 他社を入りにくくする
- 生活圏に溶け込む
これは、
土地の使い方を最適化する発想
に非常に近い。
コンビニが「なくならない」理由
ネット通販が普及しても、
- コンビニは減らない
- むしろ増え続けている
その理由は、
商品を売っているのではなく、
「今すぐ欲しい」という時間価値を売っている
からです。
あとがき：商売を見るときは「商品」から離れてみる
コンビニを
弁当屋
小売店
として見ると、価格競争の世界に見えます。
しかし、
不動産業として見ると、驚くほど合理的
です。
商売の本質は、
何を売っているかではなく、
何を押さえているか
マクドナルドとコンビニは、
同じ地平に立っているのかもしれません。
この記事は、「なぜ商売はうまくいったり、うまくいかなかったりするのか」という視点から書いています。
考え方の全体像は、以下の記事で整理しています。
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